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运营3个月便获京东销量冠军

年轻女性 小仙炖燕窝 我们发现 推广方式

概述: 解决了不会炖煮的问题; 三是小仙炖将燕窝炖好并跟顺丰和闪送合作,提供最便捷最快速的上门送货服务,节省了用户的时间。 2.互联网产品:便宜/免费、方便、好玩 想要做出一款让客户满意的互联网产品,要做到三点“便宜/免费、方便、好玩”。 小仙炖一直以这三点为目标不断努力。

小仙炖,专为年轻女性、孕妈定制的高品质轻奢O2O互联网鲜炖燕窝品牌,运营3个月便成为京东商城燕窝类销售冠军,凭借创新的服务模式、优质的产品品质获得了洪泰基金的洪哥、泰哥的认可,拿到天使投资。

1.定期回访客户,找准用户痛点

小仙炖品牌目标用户是燕窝需求高速增长的年轻人群。
小仙炖燕窝定位于27-37岁的年轻女性白领及孕妈,满足年轻人的服务需求,是燕窝市场最高速增长的人群。

最早小仙炖团队也在做燕窝的食品流通业务,销售干燕窝、配齐所有的炖具、冰糖大枣等辅料并提供教学服务,我们以为很好的解决了用户的需求,用户拿到全套材料就可以炖燕窝了。
但是我们发现销售增长还是很慢,尤其是客户的重复购买不够高。

我们对于客户有定期回访的制度,通过回访我们发现,很多客户收到燕窝后只尝试了一次,就把干燕窝放到冰箱里面再没有动过,还有的几个月都没有尝试炖煮。
深入调查,原来一是没时间、一是不会炖,另外如何辨别真假燕窝一直是客户头疼的问题。

因此我们打造了这款完美解决以上三个用户痛点的小仙炖燕窝。

一是小仙炖燕窝采用马来原产进口的龙头天盏燕窝炖煮,合作伙伴是马来最大的合法进口商,每一盏燕窝都是经过合法检测可溯源的燕窝,扫描二维码可以看到所有溯源信息,同时小仙炖设有专业的中央厨房,专业培训的燕窝师,食品安全问题再也不用客户担心;

二是小仙炖燕窝提供的是专业燕窝师的炖煮服务,同时开发了5种不同口味,适合不同人群滋补,解决了不会炖煮的问题;

三是小仙炖将燕窝炖好并跟顺丰和闪送合作,提供最便捷最快速的上门送货服务,节省了用户的时间。

2.互联网产品:便宜/免费、方便、好玩

想要做出一款让客户满意的互联网产品,要做到三点“便宜/免费、方便、好玩”。
小仙炖一直以这三点为目标不断努力。

第一,小仙炖品牌性价比高。

小仙炖98元一瓶的价格是传统燕窝销售的1/3。
小仙炖主要通过互联网进行口碑传播,建设城市中心体验店+中央厨房为客户提供服务的轻模式,降低运营成本回馈给顾客;传统品牌通过加盟方式建立渠道,利润划分层级多,代言人、广告等推广费用高,同时实体连锁经营运营成本高,带来产品定价高,对于顾客来讲不实在。

 

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第二,小仙炖主做服务,互联网O2O的方式很便捷。

对于新接触燕窝的顾客,小仙炖的服务模式降低了尝试燕窝的成本。
传统的燕窝销售渠道中,如果需要尝试燕窝,需要购买干燕窝、炖具、挑毛工具,还要上网学习燕窝如何炖煮,金钱、时间、脑力成本非常高,而选择小仙炖只需要100元就可以了,获取新用户非常方便。

对于老客户,我们定位于27-37岁的年轻女性,她们崇尚健康、追求美丽、专注事业,缺的就是时间,而自己炖燕窝前后需要10个小时的时间,我们把燕窝炖煮好定时配送,非常便捷。

第三,小仙炖讲究参与,跟顾客玩。

小仙炖燕窝每个月会有一个跟顾客互动的主题,客户参与了就可以赢燕窝。
3月的主题是跟“小仙炖DIY你的春天”,给客户发多肉植物,放在小仙炖的小瓶子里做微观植物,还搞投票评比;4月的主题是小仙炖的瓶子回收,体现环保的情况。
客户都玩得很开心。

3.聚焦核心单品,打造爆款

小仙炖燕窝聚焦“鲜炖燕窝”这一核心单品,经过半年时间的材料优选、配方研制,目前有20多个燕窝口味配方,目前推出冰糖口味、桃胶口味、老姜黑糖口味、桂花口味、椰奶口味共五款已经上市销售,春季节会增加水果等口味,近期我们与真的有料合作直接到海南寻找到了一款08年奥运的制定木瓜,我们将推出这款木瓜的燕窝。

(1)上选优质原料印尼巴厘岛雨季头期燕窝盏形饱满、营养丰富,是上天的馈赠,燕窝中的上品, 零添加古法挑毛,保证了燕窝的天然、健康;

古法多晶冰糖润肺清肺养胃,和燕窝搭配口感清甜燕窝滑弹 ,美容养颜 ,令肌肤红润白皙有弹性;

台湾姜母岛老姜黑糖驱寒暖胃,补血益气和燕窝搭配浓香微辣滑弹,冬季必备,宫寒痛经体虚的美女优选;

云南野生桃胶丰富胶原蛋白,增加皮肤弹性通津液和燕窝搭配口感淡香滑弹,满足您味蕾体验;

杭州西子湖畔精选桂花除口腔异味,沁心脾,搭配燕窝口感清香滑弹给您带来身心的放松,让美丽容颜永留瞬间;

印尼KARA天然无添加椰浆清凉消暑 ,生津止渴强健肌肤,滋润止咳。

农夫山泉矿泉水弱碱性矿泉水,维护人体酸碱度平衡。

(2)全方位场景化服务

同时,小仙炖燕窝从科学滋补、功效滋补等角度出发,针对不同顾客着力研发产品组合包,推出周期型滋补保健套餐如月卡、季卡、年卡,功能型套餐如孕妇卡(分为备孕、孕早期、孕中期、待产期、产后恢复期)、礼品型套餐如大姨妈套餐等,并通过专属滋补顾问服务提升顾客的燕窝体验。

4.做自媒体,让目标客户来找你

小仙炖运营半年以来,主要以口碑传播为主要推广方式,极致产品是可以让顾客主动帮助传播的,我们的公众号有一个口碑贴可以看到我们客户的口碑评价,产品、服务各方面都得到了客户的认可,这个是不断更新的。

同时我们也在不断尝试寻找适合的推广方式,之前去过建外SOHO发试吃、人人网的产业园搞展示、高端社区发传单,我们发现效果很不好,只能拉一些粉丝而且转化率不高。
分析原因是不够精准,因为我们的用户群很精准,我们以为到达白领聚集区就可以了,其实还不够深入。
我们不断尝试更新推广方式。

结合这些经验,我们把推广策略调整为做自媒体,吸引目标顾客来找我们。
因此,我们与小问传媒合作,共同打造一档叫做“小仙炖”的视频自媒体,用轻松、逗比的方式,猎奇的视角去讲述滋补的故事,通过这种方式聚集粉丝并且跟粉丝互动,目前我们已经拍摄了2期内容,即将在土豆优酷网站的首页发布,预期浏览量 30-50万。

另外,我们把主动推广做的更加精准、直达顾客,找到豆果美食、好孕妈妈等公司合作,通过试吃会等形式直达目标人群;还有民生银行等大公司的员工福利部门,直接放团购给他们,都取得了不错的效果。

 

地方新闻网:制造特色才是王道

 

  最近给公司新接的几个小站增购了许多友情链接,在今日推荐网论坛里也看到非常多批量出售链接的朋友,细看一下情况,有很多批量友情链接都打着地方新闻网的旗号。从注册的域名,发布的信息,相关性来说都还算可以的,网站收录也很高,不过就是权重几乎没有。在搜索引擎的排名基本上都是0。这样的新闻网为了卖链接而做站,恐怕买来的价值也不大。为什么今天想起要写点地方新闻网的话题,是因为有个朋友也在用心做他的鲅鱼圈地区新闻网之所以称之为用心,除了有不错的流量和人气外,每个月的收入也是嗖嗖往上窜,很是羡慕啊。

  1.地方新闻网竞争情况大调查,互联网巨头、老站云集

  地方新闻网,观察下,一般都是一家独大的局面,很多互联网巨头都在抢这份蛋糕。用大的流量引发去做其他的,比如论坛、团购、广告、商家合作等,可盈利的模式非常多。自己最看好的地方新闻网要数腾讯的了,通过qq弹出窗口获取的流量,并且在网页用户体验上下足了功夫。比如说弹出的很多新闻链接,点击后并不直接跳转到具体的页面,而是停留在图片栏目页、新闻栏目页,以获取更多的展示和点击,并且结合了论坛和博客中的精品文章推荐。小小细节至少增加了4、5个PV。

  除了全国性质的网站,本地的地方站也非常之多。

  2.小站长如何做好新闻网

  竞争激烈程度大家都看见了,那么,小站长如何做新闻网呢。非常多的站长习惯于采集,认定新闻网本来就是通过海量采集的内容堆砌起来的。现在采集+伪原创技术已经非常成熟,收录量不是太大问题,认真发些外链,也会有长尾流量。然而,通过这样的内容工厂制作而成的新闻网,要想真正实现好的盈利效果实在很难。各位可以扪心自问一下,现在的采集站做弹窗,做点击广告,还有多少的盈利空间。

  正如先前说的,朋友直接放弃了采集的做站方法,转而通过特色的内容实现网站质的飞跃。

目标对象就是无聊的网友大众。

  推广方式:通过微博和qq群方式推广,非常具有执行力的去发博文和群信息。

  维系用户:通过qq邮件订阅+群邮件+灌水论坛

  非常简单的三步,精心准备好材料,使劲去推广,成就了今天名不见经传的地方新闻网。所采用的盈利方式也很简单,就是千方百计去找房地产上拉广告。朋友的策略非常直接而有效,他的观念是,拉一百个小的赞助商不如找一个大的。

  3.新闻网站比概念网站更要学会创新

  如今的互联网各种概念催生,各种千奇百怪的网站出现,新闻网不是个新概念,没有网站的时候通过报纸、电视传播所见所闻,现在通过网络而已。也经常看见有很多各式各样的新闻网站出现,比如最近常去的糗事百科,也是新闻网的一种类型,小小市民自爆糗事,吸引大量忠实网友。希望大家记住新闻网始终不变的一条,靠优质的内容打天下!(鲅鱼圈信息港ykbyq.cn)

本人对SEO的真实理解

  关于SEO的定义是没有什么好争辩的,即Search Engine Optimization,汉译为搜索引擎优化。大多数人会直接理解为针对关键词排名进行的站内站外各种优化。这都是正确的,这里就不重复了。

  实际上关于SEO,站长们通常都有自己的态度与理解,本人也不例外,尤其是从事SEO相关工作一段时间以后,愈发的想谈谈自己对SEO的真实理解。

  一、SEO是一件有意思的事情

  从小学到大学,学习的东西都是与SEO相互不沾边的。 而本人的工作经历已经7年了,但是其中至少有5年的工作不是与SEO相关,先是工厂,然后是售后服务,行业也不是互联网行业,可以这么说,本人的很多经历和SEO真的是一毛钱的关系也没有。

  而在两年以前,本人第一次接触SEO这个概念,就觉得这肯定是件特有意思的事儿。想想,自己想出一个好点子、再建立起一个网站、再一步步通过SEO让他成长,与之一起欢笑哭泣,最后与之一起走向辉煌,这实在是太有创造性了。

  二、SEO是一个蛮赚钱的行业

  与其说是SEO赚钱,不如说是互联网赚钱。随着互联网的不断普及,各种网站数量暴增,于是需要SEO服务客户群也暴增。从去年开始,彭晋杰做了一年多的个人站长,利用网站做淘宝客,一步步优化网站排名,虽然赚的不多,但是比以前的工作工资要高,而且要自由得多,可塑性也要高得多。

  三、SEO是一种很艺术的思维

  很多人把SEO称之为技术,是一种就业的工具,实际上我认为,SEO更是一种创业的手段以及不断创新的思维。因为搜索引擎是不断在进化的,SEOer的思维也必须随之进化,这样才能利于不败之地。SEO在很大程度上就是和搜索引擎在博弈,只是这场博弈没必要分出个你死我活的胜负,双赢是SEOer追求的最终结果。

  四、SEO是有前途的

  互联网的盈利模式非常多,因为客户群的种类非常多,淘宝客、流量广告等等。还有更多的SEOer是为了自己而做,培养起一个网站,默默的赚着钞票。而随着互联网的越来越壮大,SEO的前途自然会越来越光明,盈利模式也会越来越多。

内容网站优化的核心是要保持网站的独特性

  作为一名站长,关于SEO中心的探讨有很多,外链建立、内链规划、网站构造、用户体验、网站原创内容等。任何一项关于SEO来说,都是的那么重要。我的SEO观念始终是主意用户体验与搜寻引擎优化的联合,既是在为网站实行SEO优化的同时也必需斟酌用户体验。假如要真正的让一个网站在搜寻引擎上始终有一个良好的体现,惟一的方法就是要注意用户体验与网站内容的建立,再加上辅佐的SEO战略。所以我们一直认为网站内容是SEO的中心同时也是网站开展的中心。

  关于过来而言,网站内容对SEO的主要性,已经今非昔比了。过来,简朴的一张、十张页面凑成的网站,能够很随便取得排名。然而如今,即便一个内容丰硕但域名历史较短的网站,都很难在搜寻引擎上取得良好的体现。与SEO中其余的因素例如:内部链接、内部链接、网站构造等相比,重点致力于内容建立的网站,在经过搜寻引擎考验期之后,会比重点建立其余因素的后果更好。

  所以,假如想让网站连续的通过搜寻引擎获取流量,只要是重点抓网站内容的建立。什么样的内容有利于晋升网站在搜寻引擎上的体现?主要表现有三点:相关性,独特性,原创性。

  网站内容与用户体验

  通过对网站内容的建立,特殊是高质量的原创内容的建立能够晋升网站的用户体验。之前的帖子,咱们曾经说过,用户体验有时分很简朴,有时分很庞杂。通过对网站内容的建立,为用户供给一个有价值性的网站,用户的回头率天然会十分高。

  总结:无论是百度、Yahoo、谷歌或是必应,无一例外关于网站内容都是十分注意。

移动H5前端性能优化指南


移动H5前端性能优化指南

概述

1. PC优化手段在Mobile侧同样适用
2. 在Mobile侧我们提出三秒钟渲染完成首屏指标
3. 基于第二点,首屏加载3秒完成或使用Loading
4. 基于联通3G网络平均338KB/s(2.71Mb/s),所以首屏资源不应超过1014KB
5. Mobile侧因手机配置原因,除加载外渲染速度也是优化重点
6. 基于第五点,要合理处理代码减少渲染损耗
7. 基于第二、第五点,所有影响首屏加载和渲染的代码应在处理逻辑中后置
8. 加载完成后用户交互使用时也需注意性能
优化指南

[加载优化]

加载过程是最为耗时的过程,可能会占到总耗时的80%时间,因此是优化的重点

· 减少HTTP请求
因为手机浏览器同时响应请求为4个请求(Android支持4个,iOS 5后可支持6个),所以要尽量减少页面的请求数,首次加载同时请求数不能超过4个
a) 合并CSS、JavaScript
b) 合并小图片,使用雪碧图

· 缓存
使用缓存可以减少向服务器的请求数,节省加载时间,所以所有静态资源都要在服务器端设置缓存,并且尽量使用长Cache(长Cache资源的更新可使用时间戳)
a) 缓存一切可缓存的资源
b) 使用长Cache(使用时间戳更新Cache)
c) 使用外联式引用CSS、JavaScript

· 压缩HTML、CSS、JavaScript
减少资源大小可以加快网页显示速度,所以要对HTML、CSS、JavaScript等进行代码压缩,并在服务器端设置GZip
a) 压缩(例如,多余的空格、换行符和缩进)
b) 启用GZip

· 无阻塞
写在HTML头部的JavaScript(无异步),和写在HTML标签中的Style会阻塞页面的渲染,因此CSS放在页面头部并使用Link方式引入,避免在HTML标签中写Style,JavaScript放在页面尾

部或使用异步方式加载

· 使用首屏加载
首屏的快速显示,可以大大提升用户对页面速度的感知,因此应尽量针对首屏的快速显示做优化

· 按需加载
将不影响首屏的资源和当前屏幕资源不用的资源放到用户需要时才加载,可以大大提升重要资源的显示速度和降低总体流量
PS:按需加载会导致大量重绘,影响渲染性能
a) LazyLoad
b) 滚屏加载
c) 通过Media Query加载

· 预加载
大型重资源页面(如游戏)可使用增加Loading的方法,资源加载完成后再显示页面。但Loading时间过长,会造成用户流失
对用户行为分析,可以在当前页加载下一页资源,提升速度
a) 可感知Loading(如进入空间游戏的Loading)
b) 不可感知的Loading(如提前加载下一页)

· 压缩图片
图片是最占流量的资源,因此尽量避免使用他,使用时选择最合适的格式(实现需求的前提下,以大小判断),合适的大小,然后使用智图压缩,同时在代码中用Srcset来按需显示
PS:过度压缩图片大小影响图片显示效果
a) 使用智图( http://zhitu.tencent.com/ )
b) 使用其它方式代替图片(1. 使用CSS3 2. 使用SVG 3. 使用IconFont)
c) 使用Srcset
d) 选择合适的图片(1. webP优于JPG 2. PNG8优于GIF)
e) 选择合适的大小(1. 首次加载不大于1014KB 2. 不宽于640(基于手机屏幕一般宽度))

· 减少Cookie
Cookie会影响加载速度,所以静态资源域名不使用Cookie

· 避免重定向
重定向会影响加载速度,所以在服务器正确设置避免重定向

· 异步加载第三方资源
第三方资源不可控会影响页面的加载和显示,因此要异步加载第三方资源

[脚本执行优化]

脚本处理不当会阻塞页面加载、渲染,因此在使用时需当注意

· CSS写在头部,JavaScript写在尾部或异步

· 避免图片和iFrame等的空Src
空Src会重新加载当前页面,影响速度和效率

· 尽量避免重设图片大小
重设图片大小是指在页面、CSS、JavaScript等中多次重置图片大小,多次重设图片大小会引发图片的多次重绘,影响性能

· 图片尽量避免使用DataURL
DataURL图片没有使用图片的压缩算法文件会变大,并且要解码后再渲染,加载慢耗时长

[CSS优化]

· 尽量避免写在HTML标签中写Style属性

· 避免CSS表达式
CSS表达式的执行需跳出CSS树的渲染,因此请避免CSS表达式

· 移除空的CSS规则
空的CSS规则增加了CSS文件的大小,且影响CSS树的执行,所以需移除空的CSS规则

· 正确使用Display的属性
Display属性会影响页面的渲染,因此请合理使用
a) display:inline后不应该再使用width、height、margin、padding以及float
b) display:inline-block后不应该再使用float
c) display:block后不应该再使用vertical-align
d) display:table-*后不应该再使用margin或者float

· 不滥用Float
Float在渲染时计算量比较大,尽量减少使用

· 不滥用Web字体
Web字体需要下载,解析,重绘当前页面,尽量减少使用

· 不声明过多的Font-size
过多的Font-size引发CSS树的效率

· 值为0时不需要任何单位
为了浏览器的兼容性和性能,值为0时不要带单位

· 标准化各种浏览器前缀
a) 无前缀应放在最后
b) CSS动画只用 (-webkit- 无前缀)两种即可
c) 其它前缀为 -webkit- -moz- -ms- 无前缀 四种,(-o-Opera浏览器改用blink内核,所以淘汰)

· 避免让选择符看起来像正则表达式
高级选择器执行耗时长且不易读懂,避免使用

[JavaScript执行优化]

· 减少重绘和回流
a) 避免不必要的Dom操作
b) 尽量改变Class而不是Style,使用classList代替className
c) 避免使用document.write
d) 减少drawImage

· 缓存Dom选择与计算
每次Dom选择都要计算,缓存他

· 缓存列表.length
每次.length都要计算,用一个变量保存这个值

· 尽量使用事件代理,避免批量绑定事件

· 尽量使用ID选择器
ID选择器是最快的

· TOUCH事件优化
使用touchstart、touchend代替click,因快影响速度快。但应注意Touch响应过快,易引发误操作

[渲染优化]

· HTML使用Viewport
Viewport可以加速页面的渲染,请使用以下代码
<meta name=”viewport” content=”width=device-width, initial-scale=1″>

· 减少Dom节点
Dom节点太多影响页面的渲染,应尽量减少Dom节点

· 动画优化
a) 尽量使用CSS3动画
b) 合理使用requestAnimationFrame动画代替setTimeout
c) 适当使用Canvas动画 5个元素以内使用css动画,5个以上使用Canvas动画(iOS8可使用webGL)

· 高频事件优化
Touchmove、Scroll 事件可导致多次渲染
a) 使用requestAnimationFrame监听帧变化,使得在正确的时间进行渲染
b) 增加响应变化的时间间隔,减少重绘次数

· GPU加速
CSS中以下属性(CSS3 transitions、CSS3 3D transforms、Opacity、Canvas、WebGL、Video)来触发GPU渲染,请合理使用
PS:过渡使用会引发手机过耗电增加


以静制动 冷静应对Baidu凤巢

  12月1日,百度凤巢如期而至,这对百度为说,应该是一个值得纪念的日子,但对于广大中小站长,却是一个担惊受怕的日子,大家闻巢色变,一时间论坛上哀声四起,很多朋友的网站一夜之间,直接被K,更有甚者,本来好好的一个地方论坛,PR5,百度收录过万,也惨遭毒手。

  今天和大家一起谈一下百度凤巢事件,我们如何善后,笔者认为,凤巢事件引起的突破,其实也是百度排名的磨合期,过了这个磨合期,排名自然会相对稳定,只是很多朋友受不了这个磨合期,一直蠢蠢欲动。在此,笔者以为,逢此特殊时期,网站的不作为会比有作为来得更有效。

  这就是本文标题的以静制动,不作为,不是说我们什么事都不干,而是我们此时应保持情绪的稳定,继续更新网站内容,以优质内容为主,而不是一味的要赶快从网站结构寻找原因,然后换程序,改版,改关键词,去链接。笔者有一个站,无意中在凤巢事件时期,换了程序,结果到现在只更新首页,内容页都不收录。这就是动的后果。

  所以最后写给凤巢事件受K的朋友,以不动制动,继续我们该做的事情,相信百度不至于让大家这么失望的。

http://fengzhen.kvov.com.cn/jzxx6273.html

  梦想总是不能被实现的原因是,我们总是把它放在梦里想一想。
想你想的都不行了,穿衣服也没有造型了,跟谁都整不出感情了,走哪也燃不起激情了,想问题都赶不上列宁了。
那幢涂抹着浓浓奶白色的哥特式建筑,尖利地突兀破云。一砖一石,古老的洪钟,虔诚的神乐,划破天空的白鸽,遨游。
敢于竞争:竞争给了我们宝贵的经验,无论你多么出色,总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人,能使自己更深地认识自己;努力胜过别人,便在生活中加入了竞争“游戏”。不管在哪里,都要参与竞争,而且总要满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。
生活就是理解,生活就是面对现实微笑。