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企业QQ网络营销模式

中小企业 网络营销 姚欣榆说

概述: 腾讯有这个能力提供这项服务。 ”姚欣榆说。   他介绍,腾讯企业QQ不仅仅是沟通过工具,而是网络营销时代的新模式。   “网络营销时代,企业产品面临留住和转化用户的挑战。 通过网络广告丶关键字丶品牌广告方式,流量导入官方活动页面,但这是竹篮子,没有容器存在来,营销成本高,转化率低。

腾讯为什么做企业QQseo学习

  姚欣榆表示,腾讯做企业QQ,与企业级产品生存环境相关。
中国有超过1200万家中小企业,中国99%企业是中小企业。
他们是中国最庞大和无序的经济力,存在诸多网络营销和管理问题,这是一片无限价值却野草丛生的田野。

  “我们看到中小企业这种需求,腾讯有这个能力提供这项服务。
”姚欣榆说。

  他介绍,腾讯企业QQ不仅仅是沟通过工具,而是网络营销时代的新模式。

  “网络营销时代,企业产品面临留住和转化用户的挑战。
通过网络广告丶关键字丶品牌广告方式,流量导入官方活动页面,但这是竹篮子,没有容器存在来,营销成本高,转化率低。
”姚欣榆说,企业“软通信”丶“软营销”的时代已经来临。

 

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  姚欣榆表示,腾讯做企业级产品有以下优势:一是拥有海量用户及关系链。
二是企业需求洞察力,针对企业网络营销需求量身定做该行业的平台产品。
三是拥有IM技术支撑力。

  “引流和蓄水”

  据介绍,腾讯企业QQ有三个版本,一是企业QQ在线,二是企业QQ办公版,三是企业QQ移动客户端。
企业QQ在线400/800版与企业QQ办公版的区别在于,前者是呼叫中心,后者用于办公场景。

  姚欣榆称企业QQ是“新时代网络营销利器”,企业QQ平台优势在于,一是为企业提供个人用户引流,二是全国B端线下渠道和商户资源,三是企业OA和企业级服务的承载,四是客服记录和用户访问记录数据报表。

  “企业QQ扮演的角色是‘引流’和‘蓄水’,把客户留下来。
”姚欣榆说。

 

开拓网上销售新途径

我是一家B2B网站的市场部门主管,我公司经营的主要业务是CRM客户关系管理系统。刚开始的一段时间,由于宣传的原因,我公司的产品知名度不高,这就直接造成了公司营业额成长的缓慢,影响到公司的收益。由于公司花费大量人力物力研发的系统无人问津,使我更加感受到工作压力的巨大。偶然的一天,我来到百度搜索我公司潜在客户的资料,无意中发现了百度竞价排名服务,直觉告诉我,这就是目前我们公司需要的东西,我们完全可以利用这项服务打开市场,扩大知名度。于是,我想公司领导提议试用该项服务1个月,公司领导通过考虑,认为这是一条花费不高,受众广泛的宣传途径,于是,我公司就正式成为了该服务的用户之一。本来我个人考虑一个月的时间,能够提高公司知名度,促成2-3次购买就可以称的上成功了,没有想到,经过在这一个月的时间内,我公司的客户服务热线人员每天要接热线电话100个以上,成功促成了7家客户的购买,这真是一个以想不到的成功结果。
  经过了这次经验,我个人认为成功主要有以下原因:

  一、建立了一个比较成功的公司网站

  现代社会,网络可以面对广泛的受众人群,单人成本低,直接面对受众,降低了传播的干扰,同时针对不同人群的产品可以从消费者的角度来利用搜索引擎搜索,从而和消费者建立直接的关系。

  二、利用了全国最大的搜索引擎

  百度是目前全国最大的搜索引擎提供商,与国内几乎所有的大的门户网站都使用百度提供的搜索引擎服务。搜索引擎作为一种快速的检索手段,可以使消费者在网上通过键入一系列的相关文字来检索到自己需要的产品、厂商、软件、服务,从而拉近了企业与消费者的距离。

  单就这次与百度合作的案例来看,这次成功具有以下的原因:

  一、该搜索引擎面对的受众广泛。

  百度作为国内最大的搜索引擎提供商,每天的访问量是一个对于公司来说非常巨大的资源宝库,再加上国内几乎所有大的门户网站都是用百度提供的搜索引擎服务,因此,可以说国内所有访问门户网站进行搜索的人都是要传播信息的受众,可以达到95%以上的互联网用户覆盖范围,这对企业来说,是一个巨大的客户资源。同时,根据消费者心理学和消费者行为学的研究,顾客往往仅仅针对某一搜索结果的前7-9位有强烈兴趣,百度竞价排名服务能够 把公司的名称放入搜索排名前列,对于宣传效果来说有决定性的帮助。

  二、企业可以注册多个产品关键字

  公司可以注册多个产品关键字,从而使搜索的命中率提高,我公司就注册了CRM、客户关系、客户关系管理、客户关系管理服务等多个关键字,根据市场调查获得的数据表明,有需要的时候,30%左右的客户会在搜索引擎中直接输入产品名称,在各种方式中占第一位,还有大概15%的客户会输入上标明或者商店名称,由此,大概45%的客户能够在百度搜索中通过产品关键字来搜索到我公司的产品,因此,每天我们客户服务人员能够接听大量的咨询电话也就不足为奇了。

  通过这次成功案例,公司领导打算在将来把公司所有的产品的关键字全部注册,达到更好的宣传和销售的目的。

  三、有效调动双方积极性的付费方式。

  这项服务的付费方式是目前先进国家的一种对企业用户很有利的方式:按照效果付费。在和百度公司联系的时候,我们所达成的协议中就有这方面的内容,如果效果不好,企业几乎没有什么费用,也不会有什么附加成本产生,正是这一点,使我公司的领导下定决心试用百度竞价排名。

  网络为我们这些企业提供了一个良好的平台和渠道,但是,怎么利用这个平台,怎么能在现在这个信息相对过剩的时代把自己,把自己的产品能够很好的宣传出去,我认为这是在网络时代大部分的公司都需要面对的一个问题,百度公司的这个竞价排名服务就给了我们一个脱颖而出的途径,同时按照效果付费的方式把公司和服务提供商的利益结合了起来,能够调动双方的积极性,向共同盈利,双赢的结果来进行。在目前这个阶段,这种利用搜索资源来进行一系列初级加工的方法,也为网络提供商盈利提供了一个新的途径。

怎样把好内容质量关 留住优质用户

  互联网是一个海量信息库,互联网每天产生多少信息?很难找到确切的答案,但是可以肯定的是互联网每天产生的信息量是巨大的,mega级别的,程度无法想象。当今互联网已经深入人心,完全融入了社会各个层面,各行各业、政府部门、组织机构、居民个人等都已全面接受和依赖互联网、利用互联网提供的各种功能和便利。

比如同一标题的新闻,就可以N多网站新闻频道看到。在此过程中,信息被复制,也就制造了大量的重复信息,更有甚者,网站被大量采集和伪原创,使网站的可读性越来越差,越来越没味,最后无法留住用户,网站也无法得很良性稳定的发展。

  可见,一篇文章的原创性、可读性是多么重要。那么,怎么才能更好的把握住网站内容的质量关呢?带着这个疑问和笔者多年运营网站的经验,从三个方面进行一个大致的分析。

  一、制定优秀的网站内容栏目策划分析

  一个好的网站,需要网站在建设初期制定好网站栏目内容的规划和具体说明,不仅要让网站编辑人员明确当前网站栏目的主题意思,还要让用户在访问时一眼就可以了解到当前栏目的真正用意。在接下来的网站开发过程中,需要对策划方案进行一些重点标注,可以告知美工人员和程序员重点关注的地方,以便在网站建设过程中加以强调突出。而且可以在以后的推广优化过程中,进行重点体现,进而能够在最大程度上体现网站的优势。这样做的目的也可以带动网站其它栏目的内容建设,并形成较为完整清晰的网站内容结构。

  二、建立完善的内容审核机制

  对于比较正规的、内容信息比较丰富的网站,比如新浪、腾讯门户网站的内容为什么如此受用户欢迎,就在于他们在内容审核机制上面下足了功夫,每一篇文章都进行了严格的人工审核和手工编辑,以确保文章内容的可读性和高质量。那么要做好网站的内容的审核机制的同时,也应该让网站的运营人员明白,做网站的初衷并非只单纯的追求流量,更应该把重点放在网站内容的质量上,通过内容来留住用户,再引导用户去自发贡献高质量的原创文章,在此过程中,网站的编辑人员也应该把好网站内容质量关卡,以确保高质量的网站内容呈现给用户。

  因此,建立内容审核机制需要分两步走:

  1、审核:将不适当的、低俗的内容和没有可读性的内容给予拒绝审核通过,并告知用户未审核通过的具体原因;

  2、推荐:利用加精、置顶、推荐位更新、专题制作等方式,让优质的内容增加曝光率,突出把关的精准作用。

  三、鼓励用户贡献内容

  在网站刚刚上线之时,网站内容的建设是运营人员和网站编辑主动去创建高质量内容,来吸引并留住用户,当网站有一定人气后,一定要做的是内容的日常维护和管理,主要通过运营策略去刺激用户不断地创作和发布更多的内容,以带来新增加用户的爆发式增长,并循环产生更多高质量的内容。

  如果网站策划人员不能够帮助用户进行把关,劣质、低俗的内容就会泛滥,驱逐优质的用户,目标用户难以在这里找到归属感。所以,在网站的运营过程中,首先必须能够判断:什么样的内容是好的,被提倡的;什么样的内容是不好的,不受欢迎的。通过网络编辑的审核把关,把优质的内容被提炼出来,劣质的内容被剔除出去,才能促进网站朝着良性的生态系统不断发展。关于这一点,大家可以多研究一下今日推荐网和Chinaz国内的两大站长网,里面的优质内容基本上都是用户积极贡献的,而且进过了严格的审核才呈现在用户眼前的,这种内容才是用户所喜欢的,并且促进了这两个网站的良性发展。

  总结:对于一个成功的网站运营来说,内容是围绕用户的需求创建的,只有通过大量的数据分析、市场调研来分析用户的行为,确定用户的需求。给用户提供有价值的内容,才让留住用户,才能为网站创造更多的附加值。

Taobaoc店本身优势业绩怎样才能与商城所睥睨呢

  2012年淘宝双11的成交金额为191亿元,天猫达到132亿元,据统计几乎是2.13亿网购者通过淘宝商城天猫购物,几乎疯狂的一天是天猫一天进账6.6亿元,也够最牛的商城忙活至少半年吧。仅仅一分钟千万人几乎是直冲天猫,仅仅24小时天猫成交量为132亿元。可以说天猫在淘宝的双十一光棍节里是独占鳌头。而淘宝C店的发展该何去何从呢?

  淘宝自从2003年5月10日成立,刚开始就是C店经营,C2C的模式,消费者对消费者。淘宝一路走来,都是C店的一路扶持,直到2009年有80万人通过淘宝开店创业。2009年的淘宝业绩是2083亿元,2010年4000亿元。直到2011年6月16日淘宝B2C模式淘宝商城独立而出,正式更名为天猫,还有一个站式的搜索购物引擎一淘网,淘宝正式拆分为三个独立的公司。

  天猫从经营模式商城对消费者的模式,淘宝C店是消费者对消费者,从规模上,宣传造势上就与天猫有了一定的差距,若是不在动动脑筋利用自身的优势那么就只能自甘堕落了,自己在那里埋怨又能起到什么作用呢。

  淘宝C店可以自己开通24小时自助购物,这样就避免如同天猫商城需要过多客服,没有那么多资金去请专业客服或者兼职客服,那就干脆采用24小时自助购物,从客服的工作中解脱出来,不至于自己即当老板又当派送员,又当客服,也对自己的健康也能起到负责的作用,不至于发生淘宝店主过劳致死的事件。

  淘宝C店可以采用创意开设特色店铺。比如一家全部是80后的童年玩具,零食,童年的纪念,童年的怀念,80时光公社或者时光馆,这几店铺宝贝不多,但是成交量确实不小。这个创意也是比较独特的受大家欢迎的,这是一个新思路,新创意。

  淘宝C店可以开设特色套餐搭配。很多人购买了上衣之后可能要搭配裤子,鞋子,饰品等,可以自己组合特色套餐搭配活动,让更多的人不用再为买了一件衣服后不知道该怎样搭配,为了一件衣服的很好搭配效果还需要再次购买其他的衣服或者配饰。况且套餐搭配的活动价格更实惠不是么,一次购买不用多付运费,与享受这价格折扣。

  淘宝C店可以多参加淘宝的活动,可以多尝试上上聚划算等活动。一旦成交量上去,价格优惠些,成交量摆放在那里的,想要不赚钱是不可能的。

  淘宝C店需要有自己的特色项目,比如一款爆量的宝贝,也就是努力打造一个爆款。比如现在冬季临近三九四九了,保暖贴是爱美的时尚mm们所必须的,你可以利用活动的形式打造一个爆款,绝对是稳赚人气的,即能提升你的店铺成交量也能为你打造一个爆款的。

  淘宝C店可以进行自己的营销与推广,比如利用热门的关键词,热门事件进行营销。比如2012年最重大事件诺亚方舟船票等,也为店铺进行了另外的一种营销。比如网上传的沸沸扬扬的切糕事件,很多店铺利用切糕来宣传自己的店铺。

  淘宝C店可以有很多出路与想法,这个要看C店的店主是怎样想的,怎么去付诸实施的。想要与天猫业绩达到睥睨的地步就需要不断的改变自己,利用自身的优势去努力。

网站备案能再简化点吗

  目前,国家工信部为了规范管理互联网网站的相关服务,当一家企业或个人想上线一个新的网站的话,政策规定网站必须经过备案之后才可正常访问。这个政策其实大家还是理解的,大家都知道只要是用的中国大陆的服务器的话,那备案就是必须的啦!

  香港和国外空间除外,那么我为什么要写这个备案的简化呢?下面就来聊聊我所经历的备案的那些事情。

  我就以企业网站备案为例来说吧,我记得我去年帮公司备案过一次,那次是因为公司从新做了一个新的网站需要上线,完全换了一套程序,如果还是使用原先那个主机的话,版本和程序都是不一样的,肯定是无法正常访问的。那怎么办呢?空间商当时跟我说,你们要么从新买个空间吧,或者需要升级原先的这个空间也可以,让我们二选一。

  我当时就跟我们老板商量,说是选择升级就可以了,更划算一点。为什么呢?一是因为当时我们原先的那个主机还没有到期,假如你从新买一个新的服务器的话,那就得从新买了。原先那个没到期部分的钱也不会退给我们的;二是选择升级只需补几百块的钱就可以的,还真是比较实惠的方式。老板听完我的说明后,当时就马上同意下来了。接下来就是空间商让我们准备备案的资料,由于是第一次备案,需要的资料就要准备多一点,主要的资料包括:企业营业执照,企业法人身份证扫描件,网站负责人身份证扫描件,域名证书,网站负责人半身像(特定背景),网站真实性核验单等内容。

  当天我就把这些能准备的资料先准备好了,然后就去福田数据中心准备照相备案,因为只差这个背景像部分了,当时也算还好,在等了大概有20个工作日后,收到了国家工信部发来的短信,说是已经通过了审核,并且告诉你备案号,而且还有一个备案密码的啦!备案号按规定是放在网站的底部,然后需要做个链接连接到国家工信部网站的。

  到今年年初,就前几天我发现我们在百度上投放的广告不太理想 ,到后面我排查了一下原因,发现是网站打开的慢,而且有时候网站都是无法正常访问的,这可是个严重的问题啊。一天网站打不开,想想我们会损失掉多少潜在的客户,会浪费多少的广告费用呢!于是,我就跟老板建议说,咱们可以考虑换一个服务器,老板问道,为什么要换呢?我就说最近网站访问不太稳定,有时候甚至出现无法打开的情况,这对我们来说是很不利的,我排查后是空间的问题。老板后面也同意了换服务器了,但是有一个问题又来了。换网站服务器的话,是否需要从新备案呢?

  就这个问题,我就咨询了下新的空间商,听空间商那边说还是需要备案的。想想这个事情还是有点麻烦的,按理说备案一次后,就有记录了嘛,工信部也有档案可查的。我们的情况是网站换了一个服务器,对这种情况也还是要从来提交资料备案的,其实觉得提交资料也没什么的,问题的关键是每次都要从新照相,如果是自己去备案的话,那么自己还是要跑到接入商那么照那个背景的,那个背景布上面写着接入商的名字,然后有净化网络环境的字样!

  最后,我想说的是针对已经备案过的网站,如果是换服务器的话,那么为什么不能直接把备案信息迁移过去呢?咱们也只是换个服务器,也没有任何更改网站的主体和内容什么的,规定是死的,但咱们经常还是会受到这些条件的束缚,每次备案都得等个20来天的时间,等待管局来审核。想想我们失去的是什么,一定是时间,在这个等待的20来天里,我们又可以准备些什么呢?如果能简化一些流程,相关审核部分能提高一些效率的话,是不是更好呢?能迁移的备案可以直接迁移,那样是不是更好呢,我也希望以后互联网环境越来越好,规范。同时也希望相关的政策流程能越来越开放和人性化一些,促进互联网行业的快速发展。

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  1、提前发布结局类文章。

  特别是很多小说前期免费,现在小说连载、电视连续局泛滥成灾。上架后仅VIP可见,但总有一些好事者,贴吧等地发布了手打版、整理版、猜想版,可以选择些热门小说,信手拈来,改造成小说大结局或全文等,如果担心版权问题,就把出处带上,呵呵。现在查得紧,材夜思文秘网这事干得少了尽管效果很好,呵呵。

  2、提前发布节庆类文章。

  年年难过年年过。一元复始,王小二过年。春节、五一、五四、七一、八一、中秋、国庆、元旦接踵而至。一过节,单位要开会,领导要致辞,代表要发言,虽然是老生常谈,但程序还是要过的就提前发布了相关文章,有时今年的文章就直接改造成明年的提前排好队,等待来年收获。顺便透露下,最近的材夜思文秘网来至“春节团拜会致辞”流量不少哦。

  3、提前发布总结类文章。

  应付了事。绝大部分的文秘网站都提供此类服务,党政机关和事业单位做年终总结和年初计划是惯例动作了此类文章只求“有”不求“好”所以很多人都从网络上搜一篇下来稍加改造。网络搜索下相关文章多了去,要争取好的排名,唯有抢先发布。

  4、提前发布活动类文章。

  如近年的奥运会、亚运会、世博会、春节联欢晚会等等,主要是指全国性或区域性的大活动。举办日期网络上老早就有了虽然大的关键词抢不过各大门户网站,但我可以从一些长尾词入手,抢些偏门,也可大有收获。比如第一时间发布开幕式、落幕式节目表、观后感,重大赛事时间表等等。去年我发布了大量的广州亚运会开幕式观后感”文章,带了流量相当可观。

  5、提前发布会议类文章。

  党政机关的会议都是有规律性的全委会、人大会、政协会等都是几届几次。

http://fengzhen.kvov.com.cn/jzxx5318.html

谜语题目:清明前后二十天(猜一字)         谜语解析:“清明”的前后是三点水和月,二十天就是潮字的中间部分         难度:中等         谜语答案:潮  
用快乐的心创造生活,用进取的心赢取未来,用公正的心评判是非,用宽容的心融入社会,用真诚的心浇灌希望,用感恩的心感受世界。祝感恩节快乐!
何止是愚蠢?简直就是愚蠢!
你一直是我生命中永远都不可能重复的一场遭遇。
幸福,应该是心灵深处微妙的感受,是一个人真真切切的感受。在你颓丧无助时,路人的一个微笑、一句问候都会带给你幸福;幸福是你口渴难耐时一捧甘甜的泉水;幸福是你筋疲力尽时一张松软的大床;幸福是你孤寂时一封远方的素笺;幸福是你噩梦后一张慈祥的笑脸。